創業智慧是一個新的TNW系列，為幫助建立了偉大公司的專家提供了實用的課程。本星期， 利茲·洪，戰略通信公司的創始人 Venture Vox，分享她有關引起創業的技巧。
初創公司不會失敗，因為他們缺乏好產品。他們之所以失敗，是因為沒人知道或關心他們。這是殘酷的，但確實如此。儘管許多創始人堅持“建立它，他們將會來”的神話，但現實是，注意力是初創企業的氧氣。
我通過經驗學到了這一點。作為一名技術傳播專家，我為Google和Uber等公司的聲譽辯護，並幫助數百家初創公司在歐洲和美國建立了他們的品牌，從預種子到IPO。現在，我與創始人緊密合作，以製作出真正通過噪音的消息傳遞。
一次又一次，我發現最成功的創始人精確地知道他們帶來的獨特價值。我的使命是通過獲得清晰的消息傳遞並將他們的品牌變成力量乘數來幫助他們停止成功機會。
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這是我在 TNW會議 上個月 – 這使公司能夠獲得資金，吸引頂尖人才並贏得客戶。根據這些經驗，每個創始人都需要以下五個原則來掌握他們的創業。
1。有清晰的消息傳遞
如果創始人無法在20秒內解釋他們的工作，那就遇到了麻煩。世界上最好的溝通者不是最具魅力的人，他們是組織信息的人，因此很容易理解。
創始人必須闡明 他們解決的問題，，，， 他們提供的解決方案， 和 對客戶的好處 用簡單的語言。沒有行話，沒有“尖端破壞”。如果您的消息傳遞太複雜或沒有專心，人們也會認為您的產品也是。
對您行業外的人測試您的信息。如果他們不明白，投資者，客戶，才華或媒體也不會。當您可以清楚時，不要試圖變得聰明：思考簡短的句子並使用人們實際理解的單詞。
2。使用結構化的方法講述您的故事
每個人都喜歡一個好故事，但是創始人通常默認為無盡的功能列表。相反，準備三個核心故事，您可以反複使用：
- 產品故事： 為什麼該產品解決了一個真實的，廣泛的問題。
- 創始人的故事： 為什麼您是建立這個的人。
- 公司故事： 您的創業方式如何發展和進展。
使用清晰的結構講述您的故事有助於您在表達牽引力和視野的同時情感上聯繫。掌握講故事的創始人發現更容易推銷，招募和確保新聞。
3。確保公關服務於您的目標
太多的初創公司追逐虛榮心，而不是策略。您的新聞稿不是金票。這是一個故事的工具。
在起草之前，請詢問：新聞界如何幫助您的目標？如果您的優先事項是提出一輪，新聞界可能有助於建立對投資者的信譽。如果您在新市場中擴展，那麼本地覆蓋範圍可能會打開門。確定您的最佳目標和您需要達到的受眾，然後製作專門針對目標的溝通。
瞄準高，但要正確。
4。記住，PR並不總是答案
PR是一種工具，而不是全部解決方案。新聞不是唯一啟動這個詞的頻道。創始人經常浪費時間宣傳故事，而這些故事不會在他們可以在LinkedIn或他們的公司博客上共享時不會著陸。並非每個更新都值得關注。如果您不在乎您的公告是否來自另一家創業公司，為什麼還會有人呢？
推銷之前，請評估您的故事是否真正具有新聞價值。是及時的，相關的，有影響力的還是不尋常的？如果不是這樣，最好直接建立信譽和受眾，而不是追逐永遠不會實現的頭條新聞。
5。準備就緒時才與媒體交談
媒體報導可以增強您的創業公司的信譽 – 我已經看過無數次。但是，如果您沒有做好準備，它也可以暴露您。在與記者交談之前，請確保您有一個工作產品，清晰的信息和引人入勝的故事。研究與誰交談，準備要點，並練習回答棘手的問題。
記住：跟進。一份清晰的，事實的後續電子郵件可幫助記者正確獲取細節，並建立關係以實現未來的報導。
底線
您不能將講故事委託給機構並期待魔術。最成功的創始人了解，溝通是建立公司的核心部分，而不是事後的想法。
通過清晰的消息傳遞，結構化的講故事，戰略性的PR和品牌對齊，初創企業可以從被忽視的令人難忘的轉變。
您的產品值得一看。問題是：您會學會說出它的故事足夠好，以供全世界照顧世界嗎？
#如何引起您的創業的注意掌握的5個原則
