多年來，印度企業一直依賴於AWS和Azure等全球雲巨頭，但是高成本，合規障礙和數據主權問題使它們變得不理想。烏索（Utho）的雲層逐步進入了本土替代方案，並聲稱將成本降低了一半以上，提供了直接的人力支持，並將數據保留在印度的邊界內。
Utho Cloud的創始人兼首席執行官Manoj Dhanda說：“人們經常認為不可能遠離AWS或Azure是不可能的。” “但是，隨著正確的建築，客戶轉移了，節省了多達70％的人，並獲得了與印度公司接待的信心。”
從諾伊達到建造印度自己的雲
Dhanda是一名大學輟學者，年輕時就冒險從事企業家精神。 2010年，他推出了Microhost，這是一個提供基本網站建設和託管服務的品牌。但是，隨著印度數字生態系統的迅速擴展，他意識到該國需要比簡單託管解決方案更大，更可擴展的東西。
“在2016年，我看到人們在印度尋找雲服務，但沒有本土的選擇，”丹達告訴 你們的故事。選擇要么要轉售AWS和Azure，要么是從頭開始構建一些東西。 “我覺得轉售不會增加真正的價值。因此，我決定建造。”
兩年後，即2018年2月，他推出了Utho Cloud，該雲是由Microhost的進化而出生的。他的妻子Kusum Dhanda加入了聯合創始人，並監督了公司的內部運營。從一開始，團隊決定擁有整個堆棧，開發自己的編排層和基礎設施。 “這是一個零到英雄的旅程，”杜哈達說。
該公司將其名稱從Microhost更名為Utho，因為創始人說舊名稱並沒有顯示出更大的任務。 utho，這意味著 “上升” 在印地語中，被選為反映公司如何幫助企業高於高成本，隱藏費用和對外國雲的依賴。
utho的做法有所不同
烏索（Utho）是一個成熟的雲平台，提供計算，存儲，kubernetes，負載平衡，防火牆和遷移工具。它的承諾在於三件事：成本效率，靈活性和個性化支持。
該公司聲稱，它將客戶的成本降低了60-70％。 Dhanda說：“與HyperScalers不同，我們的客戶可以直接與WhatsApp或Slack的工程團隊聯繫。這種人為支持是AWS無法提供的。”
utho可以為那些想要私人設置的人提供專用集群。該平台還集成了一個自助服務模型：創業公司和企業可以在線註冊，添加付款詳細信息，並立即開始構建基礎架構。對於遷移，Utho提供了提升和換檔工具，這使得可以用最小的摩擦將工作負載從AWS移至Utho。
騎雲電話浪潮
烏索（Utho）的決定性時刻之一是在大流行期間，當時對雲電話的需求飆升，呼叫中心偏離了物理基礎設施。丹達說：“當今我們的基礎設施上，印度幾乎有70％的電話電話在我們的基礎設施上進行。” “在該領域的十大球員中，有六到七個主人。”
這一早期成功使烏索（Utho）的可信度超出了電話超出全面的超刻板基礎設施。
技術和AI採用
儘管Utho是在AI繁榮之前成立的，但它於今年1月開始將AI整合到其基礎設施管理中。 Dhanda說：“我們現在使用AI來預測機器何時可能失效並在停機時間發生之前自動移動工作負載。”
通過關注為80％市場服務的20％的雲產品，避免了超級評分者提供的400-500服務的蔓延。他說：“我們不會為所有人提供一切。” “我們專注於計算，存儲和帶寬 – 客戶可以節省最多的領域。”
建立團隊並在全球擴展
UTHO在B2B2C型號上運營，還為包括印度醫學協會，Ajnara，Fitjee，Direct2Pay，360度雲和Callhippo在內的約3500個B2B客戶提供服務。該初創公司的第一個企業客戶端是Drishti Soft，如今，Utho擁有近25,000名活躍用戶。
這家初創公司在推出後的需求不斷增長。該創始人說，實際上，當烏索（Utho）推出初步活動時，營銷引擎在短短兩個小時內帶來了近500-600個用戶。
該公司遵循靈活的收入模型。客戶可以在付費計費之間進行選擇，他們可以根據計算，存儲和其他服務的實際使用，而沒有隱藏的費用，或者他們可以選擇每月，每季度或年度計劃。大型企業還可以使用付費模型來節省開發和測試成本，以通過夜間關閉空閒基礎設施來節省開發和測試成本。諸如WAF之類的安全功能不包括額外費用，並且遷移是免費的。
在23財年，烏索的收入約為15億盧比；該公司表示，該公司每年增長40-45％。烏索（Utho）已成為自舉的冒險活動。丹達說：“到目前為止，我們還沒有尋找任何資金。”
從一年前的25名員工開始，烏索（Utho）已擴展到印度的75個團隊成員。它的總部位於古魯拉姆（Gurugram），但也來自諾伊達（Noida），工程師駐紮在班加羅爾，孟買和其他城市的數據中心中。
該公司現在正在國外擴張。美國辦事處已經在進行中，今年在達拉斯，法蘭克福和迪拜建立了新的數據中心。 Dhanda說：“印度以外的客戶希望當地數據中心減少延遲。如果我們想為他們服務，這是必須的。”
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挑戰和在巨人市場中競爭
根據《 Grand View Horizon報告》，全球雲計算市場在2024年估計為7520億美元，預計將超過三倍，到2030年達到約2.39萬億美元，這是由於強勁的複合年增長率（CAGR）約為20.4％。
Dhanda說：“在印度，80％的市場仍然有AWS和Azure。” “我們目前約為3％，但是憑藉我們的建築，我相信未來三年我們會增長到200-250億盧比。”
Dhanda不認為印度球員是競爭對手。 “其他平台可以提供虛擬機，但它們沒有無縫將AWS客戶帶入印度雲的體系結構。這就是使我們與眾不同的原因。”
根據創始人的說法，最大的挑戰是說服企業離開全球提供商的安全網。 Dhanda說：“我個人採訪了100多名行業領導者，以了解他們為什麼不離開AWS，並理解，建造合適的建築花了幾年時間和晚上的努力。但是現在，客戶正在切換。”
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前面的道路
展望未來，Utho計劃加強其政府和PSU合作夥伴關係，同時繼續吸引尋求主權雲的企業。該公司還在推動Meity認證，這將向敏感部門打開大門。
丹達說：“全球局勢清楚地表明，印度需要自己的主權雲。” “我們已經證明有可能與巨人競爭。現在，挑戰是擴展。”
#在主權上的雲下注節省成本來贏得印度的雲市場
